Введение
Глава I. Персуазивность как объект междисциплинарных исследований 12
1.1 Основные направления междисциплинарной теории персуазивности 17
1.2 Связь современных концепций персуазивности с античной (греко- римской) риторикой 19
1.3. Психологически ориентированные концепции персуазивности 27
1.3.1. Зависимость реализации персуазивной интенции адресанта от изменений в установке реципиента 28
1.3.2. Социально-психологический подход к исследованию персуазивной коммуникации. "Новая риторика" К. Ховланда 31
1.3.3. Когнитивно-психологические модели персуазивного воздействия 33
1.3.4. Релевантность психологических моделей персуазивной коммуникации для лингвистических исследований 35
1.4. Лингвистически ориентированные концепции персуазивности 38
1.4.1. Теория персуазивной коммуникации И. Коппершмидта 40
1.4.2. Персуазивность в аспекте теории речевых актов 43
1.4.3. Персуазивность как объект изучения стилистики и лингвистики текста 45
Выводы по главе I 50
Глава II. Основы прагмалингвистического научного описания персуазивности 52
2.1. Общая теория деятельности как методологическая основа описания персуазивной коммуникации и реализующих ее текстов 52
2.2. Роль коммуникативной ситуации в процессе речевого воздействия 59
2.3. Речевой макроакт персуазивности 66
24. Соотношение иллокутивного акта персуазивности и перлокутивного акта убеждения-обольщения 73
2.5. Персуазивный текст 7 5
2.6. Отграничение понятий «персуазивная коммуникация» и «речевой макроакт персуазивности» от сходных понятий 85
2.6.1. Речевой макроакт персуазивности и директивные речевые акты 85
2.6.2 Персуазивность и аргументирование 92
Выводы по главе II 99
Глава III. Персуазивные стратегии и языковые средства их выражения в немецкоязычной коммерческой рекламе 101
3.1. Понятие коммуникативной стратегии персуазивности 101
3.2. Персуазивные техники и языковые маркеры персуазивности 105
3.3. Реклама как персуазивный дискурс 110
3.4. Стратегия привлечения внимания к рекламируемому продукту 118
3.5. Стратегия положительного имиджа рекламируемого продукта 148
3.6. Группа стратегий поддержки интеракции 186
3.6.1. Стратегия самопрезентации адресанта 189
3.6.2. Стратегия оптимальной адресации 202
3.6.3. Стратегия диалогизации, или имитации естественного общения 206
3.7. Стратегия вуалирования персуазивного намерения 209
Выводы по главе III 217
Заключение 220
Библиография
