Введение
ГЛАВА 1 Состояние и проблемы продвижения тиражных программных продуктов малыми ит-компаниями 15
1.1 Специфика рынка «тиражного» программного продукта 15
1.2 Анализ существующих подходов по продвижению программного продукта на рынок 18
1.3 Методика разработки программы продвижения программного продукта на корпоративный рынок 21
1.4 Анализ существующих программных продуктов поддержки принятия решений при планировании организации продвижения продуктов на рынок 28
ГЛАВА 2 Модели и алгоритмы выделения и сегментирования базового рынка потенциальных потребителей и выбора целевых сегментов и вариантов поставки программного продукта 35
2.1 Модели выделения базового рынка и сегментирования потенциальных потребителей программного продукта 35
2.1.1 Содержательная модель выделения базового рынка программного продукта 35
2.1.2 Модель и алгоритмы сегментирования потребителей базового рынка программного продукта 37
2.2 Математическая модель и алгоритмы выбора целевых сегментов и вариантов поставки программного продукта при продвижении на корпоративный рынок 45
2.2.1 Постановка задачи выбора целевых сегментов и вариантов поставки программного продукта на корпоративный рынок 45
2.2.2 Алгоритмы решения задачи выбора целевых сегментов и вариантов поставки ПП на корпоративный рынок 50
2.2.3 Выбор и обоснование методов расчета параметров модели выбора
целевых сегментов и вариантов поставки программного продукта на корпоративный рынок 57
ГЛАВА 3 Модели и алгоритмы планирования и организации маркетинговых коммуникаций 65
3.1 Математическая модель и алгоритм выбора мест и продолжительности размещения коммуникационных сообщений 65
3.1.1 Постановка задачи 65
3.1.2 Алгоритм решения задачи выбора рекламных площадок и мест размещения коммуникационных сообщений 69
3.1.3 Методы расчета исходных параметров модели выбора мест и продолжительности показов коммуникационных сообщений 71
3.2 Методика формирования вариантов структуры и содержания коммуникационных сообщений 74
3.2.1 Характеристики коммуникационных сообщений 74
3.2.2 Методика формирования вариантов структуры и содержания коммуникационных сообщений 76
ГЛАВА 4 Программное обеспечение поддержки принятия решений при разработке плана продвижения программного продукта на рынок корпоративных продаж 90
4.1 Общее описание системы 90
4.2 Модуль инициализации проекта планирования продвижения программного продукта 93
4.3 Модуль сегментирования рынка потребителей 94
4.4 Модуль поддержки принятия решения о выборе целевых сегментов рынка и вариантов поставки программного продукта 96
4.5 Модуль поддержки принятия решения по выбору мест и продолжительности размещения коммуникационных сообщений 101
ГЛАВА 5 Практическая апробация и внедрение методики, моделей, алгоритмов и программного обеспечения 104
5.1 Разработка плана продвижения программного продукта «Сервис ведения электронного расписания FlipTable.ru» 104
5.1.1 Выделение базового рынка и сегментирование потенциальных потребителей 104
5.1.2 Выбор целевых сегментов и вариантов поставки 107
5.1.3 Выбор рекламных площадок и мест размещения коммуникационных сообщений 112
5.1.4 Разработка структуры и содержания коммуникационных сообщений115
5.1.5 Результаты реализации программы продвижения
5.2 Маркетинговые исследования по оценке рынка потенциальных потребителей Web-ориентированных геоинформационных технологий формирования и мониторинга электронного генерального плана инженерной инфраструктуры 117
5.3 Использование результатов диссертации в малых инновационных компаниях 122
Заключение 127
Список сокращений и условных обозначений 131
Список литературы
