Введение
ГЛАВА 1. Теоретические основы управления сбытовой деятельностью промышленного предприятия 11
1.1 Понятие и сущность сбытовой деятельности в системе управления предприятием 11
1.2 Тенденции развития сбытовой деятельности на предприятии 17
1.3 Проблемы управления сбытовой деятельностью промышленного предприятия 19
Выводы по главе 1 28
ГЛАВА 2. Исследование методов и моделей управления сбытовой деятельностью промышленного предприятия 30
2.1 Классификация факторов эффективности управления сбытовой деятельностью предприятия 30
2.2 Анализ существующих методов и моделей управления сбытовой деятельностью промышленного предприятия в России и за рубежом 32
2.3 Исследование внешних и внутренних факторов и их влияние на управление сбытовой деятельностью промышленных предприятий 38
Выводы по главе 2 81
ГЛАВА 3. Совершенствование методов и моделей управления сбытовой деятельностью промышленного предприятия 84
3.1. Принципы и методы моделирования управления сбытовой деятельностью промышленных предприятий 84
3.2. Модель формирования цены готовой продукции на основе исследования рынка закупок 88
3.3. Модель определения спроса на продукцию промышленных предприятий на основе исследования ситуации на рынке предприятий потребителей 98
3.4. Модель количественной оценки рисков, коридоров управления, эффективности управления сбытом промышленных предприятий-конкурентов для повышения конкурентоспособности исследуемого предприятия 109
Выводы по главе 3 152
Заключение 155
Список литературы 159
