Введение
1. Исследование теоретических основ международных выставок и направлений совершенствования выставочной деятельности отечественных производителей военно-морской техники
1.1. Понятие выставочной деятельности, классификация и анализ международных выставок военно-морской техники 13
1.2. Роль выставочной деятельности в продвижении отечественными производителями военно-морской техники 26
1.3. Анализ особенностей экспонирования отечественных производителей военно-морской техники 40
1.4. Проблемы выставочной деятельности отечественных производителей на международном рынке военно-морской техники и пути их решения 49
Выводы по первой главе 60
2. Разработка методических положений по планированию выставочной деятельности отечественными производителями военно-морской техники 62
2.1. Маркетинговые функции выставочной деятельности 62
2.2. Планирование участия и выбор выставок 70
2.3. Организация и экспонирование на выставках 79
2.4. Разработка методических положений по планированию участия в международных выставках военно-морской техники 92
Выводы по второй главе 110
3. Формирование научно-практических рекомендации по оценке затрат на участие в выставках и эффективности выставочной деятельности 112
3.1. Структура и расчет затрат на участие отечественных экспонентов в международных выставках военно-морской техники 112
3.2. Эффективность выставочной деятельности 120
3.3. Формирование портфелей выставок для отечественных производителей военно-морской техники 124
3.4. Рекомендации к использованию методики 131
Выводы по третьей главе 134
Заключение 136
Список использованных источников 139
Приложение 1. Типовая структура плана маркетинга оборонных предприятий России 152
Приложение 2. Анкета опроса отечественных экспонентов 153
Приложение 3. Перечень респондентов, участвовавших в опросе 154
Приложение 4. Исходные данные основных характеристик международных выставок военно-морской техники 157
Приложение 5. Планы выставочных павильонов 158
Приложение 6. Расчет значений редукционного коэффициента площади для выставок, представивших свои павильоны 168
