Введение
Глава 1. Анализ теоретических основ управления торговым персоналом на предприятии .
1. 1. Роль и функции торгового персонала на предприятии в современных условиях .
1. 2. Мотивация и стимулирование торгового персонала как фактор эффективного управления предприятием .
1. 3. Особенности оценки и аттестации торгового персонала.
Глава 2. Анализ особенностей управления и организации труда торгового персонала в полиграфии .
2. 1. Анализ роли отдела продаж в структуре предприятий, работающих с корпоративным клиентом .
2. 2. Исследование особенностей организации труда торгового персонала в полиграфической промышленности.
2. 3. Анализ особенностей мотивации, стимулирования и оплаты труда менеджеров по продажам на полиграфических предприятиях.
Глава 3. Разработка концепции управления торговым персоналом на полиграфическом предприятии .
3. 1. Разработка структуры отдела продаж и механизма организации трудового процесса торгового персонала полиграфического предприятия .
3. 2. Разработка мотивационного механизма труда торгового персонала на полиграфическом предприятии.
Заключение
Список литературы.
Приложения:
