Введение
Глава 1. Концептуальные основы управления реализационными процессами машиностроительного предприятия 15
1.1. Экономическая природа реализационных процессов в машиностроительном производстве 15
1.2. Принципиальные основы организации реализационной деятельности на машиностроительных предприятиях 28
1.3. Концептуальные положения достижения управляемости реализационными процессами на машиностроительных предприятиях 35
Глава 2 Механизм управления реализационным процессом на функциональном уровне 62
2.1. Функциональное разделение реализационных процессов и технология управления ими 62
2.2. Коммуникационный процесс - основа реализационной деятельности 86
2.3. Основные реализационные функции 96
2.4. Сегментация рынка как важнейшая реализационная функция 124
Глава 3. Механизм управления реализационным процессом на инструментальном уровне 141
3.1. Механизм управления товаром 141
3.2. Механизм управления ассортиментом 167
3.3. Механизм управления сбытом 186
Глава 4. Механизм управления реализационным процессом на корпоративном уровне 229
4.1. Методологические основы стратегического управления реализационным процессом 229
4.2. Прогнозирование реализационных процессов 238
4.3. Стратегическое планирование реализационной деятельности 287
4.4. Основные виды реализационных стратегий машиностроительных предприятий 295
Глава 5. Резервы совершенствования механизма управления реализационной деятельностью 307
5.1. Исследование резервов 307
5.2. Механизм принятия решений в реализационном процессе 325
5.3.Моделирование решений в управлении реализационной деятельностью 329
Заключение 337
Библиографический список 344
