Введение
1 Теоретические основы и предпосылки развития эффективной сбытовой политики организаций в условиях формирования агропродовольственных рынков 10
1.1 Основные факторы и особенности развития продовольственных рынков в условиях реформирования экономики 10
1.2 Сущность, функции и особенности сбытовой деятельности хозяйствующих субъектов на формирующихся отечественных рынках (из Костиной) 30
1.3 Возможности и направления активизации сбытовой политики организаций в условиях обостряющейся конкуренции 37
1.4 Формирование каналов сбыта п системы товародвижения 42
1.5 Роль и значение службы маркетинга в организации эффективного сбыта 57
2 Экономическая и маркетинговая оценка состояния и условий развития рынка пищевой рыбной продукции и сбытовой активности хозяйствующих субъектов 64
2.1 Тенденции развития и оценка конъюнктуры отечественного рынка рыбной продукции 64
2.2 Повышение роли рыбопромышленного комплекса в продовольственном обеспечении населения (ретроспективный и факторный анализ) 67
2.2.1 Региональные особенности развития рынков пищевой рыбной продукции 71
2.3 Комплексная оценка маркетинговой деятельности хозяйствующих субъектов на рынке рыбной продукции (на примере ООО «Океан Трейдинг Компании-П») 81
2.3.1 Рыночные позиции хозяйствующего субъекта 81
2.3.2 Товарная и сервисная политика хозяйствующего субъекта 87
2.3.3 Особенности ценовой политики 91
2.4 Анализ действия механизма (элементов и методов реализации) сбытовой политики хозяйствующего субъекта 96
2.4.1 Оценка основных факторов, влияющих на выбор сбытового канала 98
2.5 Определение точки безубыточности производства в деятельности ООО «Океан Трейдинг Компании-П» 102
2.6 Маркетинговые исследования потребительского поведения, как инструмент сбытовой политики хозяйствующего субъекта 104
Основные направления и методы совершенствования сбытовой политики товаропроизводителей в системе развивающихся рынков рыбной продукции 117
3.1 Регулирование объемов товарного предложения рыбной продукции на внутреннем рынке: мотивация и методы воздействия 117
3.2 Развитие товарно-сбытового потенциала хозяйствующих субъектов рыбохозяйственного комплекса 122
3.3 Эффективные методы регулирования сбыта товаропроизводителей в системе продовольственных рынков 134
3.4 Активизация сбытовой деятельности товаропроизводителей на базе развития информационно-маркетинговых систем - территориально-отраслевой аспект 143
3.5 Совершенствование механизма управления сбытовой деятельностью хозяйствующих субъектов на рынке рыбной продукции 149
3.5.1 Организация прямого сбыта продукции 149
3.5.2 Модификация продукции — возможности и направления 151
3.5.3 Подготовка и реализация решений по совершенствованию управления товарным ассортиментом 155
Заключение 161
Список использованной литературы (по океану) 1
