Введение
1. ПРОБЛЕМА МОТИВАЦИИ И СТИМУЛИРОВАНИЯ ТРУДА В СОЦИОЛОГИИ 13
1.1. Генезис теорий мотивации и стимулирования труда 13
1.2. Соотношение мотивации и стимулирования труда 37
1.3. Материальное стимулирование в системе мотивации труда 45
2. ИССЛЕДОВАНИЕ СИСТЕМЫ МОТИВАЦИИ И СТИМУЛИРОВАНИЯ ТРУДА РАБОТНИКОВ ПРОМЫШЛЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИИ 61
2.1. Специфика стимулирования труда персонала, занятого продажами 68
2.2 Доминирующие факторы мотивации и стимулирования труда персонала службы продаж на крупном российском промышленном предприятии (результаты полевого исследования) 77
2.3 Региональные особенности отношения к труду и его вознаграждению (результаты полевого исследования) 115
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 130
ВЫВОДЫ 132
Предложения для внедрения в практику 137
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 140
Приложение 1. Макет анкеты 157
