Введение
I. Совершенствование управления сбытом продукции на основе сегментирования рынка
1.1. Сегментирование рынка как один из инструментов поиска привлекательных сегментов рынка
1.2. Сегментирование рынка по потребителю, по товару, по посредникам
1.3. Анализ и классификация методов сегментации рынка 35
1.4. Категории целевого сегмента. Соотношение понятий «рыночный сегмент» и «рыночная ниша»
Выводы по главе I 57
II Методика оценки привлекательности сегментов рынка на основе комплексной системы показателей
2.1. Выбор пути реализации продукции 58
2.2. Анализ основных подходов к оценке привлекательности сегментов рынка .
2.3. Сбалансированная система показателей (ССП): дефиниция проблемы создания
2.4. Разработка комплексной системы показателей для оценки наиболее привлекательных сегментов рынка
2.5. Разработка методики оценки привлекательности сегментов рынка на основе комплексной системы показателей
Выводы по главе II 96
III Апробация методики оценки привлекательности сегментов рынка 98
3.1. Анализ рынка постельных принадлежностей Москвы и Московской области
3.2. Объединение торговых точек предприятия в однородные группы для последующего сегментирования потребителей
3.3. Оценка привлекательности полученных сегментов рынка 109
3.4. Методические рекомендации по интерпретации анализируемых сегментов рынка 117 Выводы по главе III 135
Заключение 141
Список использованных источников 143
Приложения 149
