Введение
ГЛАВА 1. Анализ особенностей и проблем ценообразования на рынках В2В
1.1. Факторы, влияющие на ценообразование и ценовую стратегию при обострении конкуренции 13
1.2. Анализ и классификация стратегий ценообразования, используемых на рынках В2В 19
1.3. Анализ используемых методов ценообразования 38
1.4. Основные проблемы ценообразования на рынках В2В и возможные пути их решения для фирм с широким ассортиментом продукции в условиях экономической нестабильности 51
Выводы по главе 1 56
ГЛАВА 2. Разработка методических основ формирования гибкой ценовой политики компании с широким ассортиментом продукции на рынке В2В ...57
2.1. Концепция гибкого ценообразования фирмы на широкий ассортимент продукции с учетом потребительной ценности и изменений в конкурентной среде 58
2.2. Разработка модели гибкого ценового позиционирования компании с широким товарным ассортиментом на основе стандартного продуктового набора 65
2.3. Методические особенности гибкого ценового позиционирования на рынке В2В на основе моделирования и параметрического анализа 75
2.4. Модель выделения ценовых групп по комплексу критериев с целью максимизации прибыли в условиях широкого ассортимента продукции на рынке В2В 91
Выводы по главе 2 120
ГЛАВА 3. Организационные особенности реализации системы гибкого ценообразования для фирм рынка В2В с широким ассортиментом продукции 121
3.1. Структурные преобразовани как следствие обоснованного ценового репозиционирования 122
3.2. Формирование ценового предложения в соответствии с разработанной системой моделей и процедур и оценка его эффективности 128
Выводы по главе 3 145
Заключение и общие выводы 146
Список литературы 150
