Введение
Глава 1. Теоретические основы исследования активного социально-психологического воздействия как метода изменения адаптивного поведения 9
1.1. Определение понятия «активное социально-психологическое воздействие» 9
1.2. Структура активного социально-психологического воздействия 20
1.2.1. Теория как компонент активного социально-психологического воздействия 21
1.2.2. Эмпирические исследования как компонент активного социально-психологического воздействия 31
1.2.3. Психотехническая составляющая активного социально-психологического воздействия 50
1.2.4. Групповая динамика как компонент активного социально-психологического воздействия 57
1.2.5. Модель адаптивного поведения дистрибьюторов в ситуации продажи 67
1.3. Особенности метода активного социально-психологического воздействия 88
1.4. Определение понятия «адаптивное поведение» 104
Глава 2. Методы и этапы исследования активного социально- психологического воздействия как метода изменения адаптивного поведения 112
2.1. Организация исследования активного социально- психологического воздействия как метода изменения адаптивного поведения 112
2.2. Методы, применяемые в исследовании активного социально-психологического воздействия как метода изменения адаптивного поведения 118
2.2.1. Идеографический способ исследования 119
2.2.2. Номотетический способ исследования 126
Глава 3. Обсуждение результатов исследования активного социально-психологического воздействия как метода изменений адаптивного поведения дистрибьюторов 130
Заключение 157
Выводы 162
Литература 164
Приложения 175
