Введение
Глава I. Переговорный процесс как деловая коммуникация
1.1. Динамика развития теории коммуникации в современном языкознании
1.2. Подходы к исследованию деловой коммуникации и переговорного процесса
1.3. Переговорный процесс как разновидность деловой коммуникации 26
Выводы к главе 1 34
ГЛАВА II. Переговорный процесс как дискурс 3 7
2.1. Переговорный процесс как разновидность делового дискурса 37
2.1.1. Конститутивные признаки дискурса переговоров 44
2.1.2. Коммуникативно-значимые признаки дискурса переговоров 51
2.2. Этнокультурная специфика дискурса переговоров 72
2.3. Лингвопрагматические свойства дискурса переговоров 96 Выводы к главе 2 106
Глава III. Лингвистические средства воздействия в дискурсе переговоров
3.1. Система коммуникативных стратегий и тактик речевого воздействия в дискурсе переговоров
3.1.1 Конвенциональные стратегии 121
3.1.2. Манипулятивные стратегии 126
3.1.3. Стратегия оппозиции 142
3.2. Лингвистические особенности дискурса переговоров 149
Выводы к главе 3 166
Заключение 169
Список литературы 173
Список лексикографических изданий 192
