Введение
Глава 1. Методологические аспекты формирования и развития профессиональных компетенций 17
1.1 Сущность компетентностного подхода в современных социально-экономических условиях 17
1.2 Классификация профессиональных компетенций работников в сфере продаж медицинского оборудования 29
1.3 Методы формирования профессиональных компетенций работников в сфере продаж 37
1.4 Инновационные подходы к процессу развития компетенций менеджеров сбытовых организаций 42
Глава 2. Механизм формирования и развития профессиональных компетенций в сфере продаж медицинского оборудования 55
2.1 Методика оценки профессиональных компетенций менеджеров по продажам медицинского оборудования 55
2.2 Модель развития профессиональных компетенций как элемент механизма развития персонала в сфере продаж медицинского оборудования 67
2.3 Механизм формирования системы повышения профессиональных компетенций работников в сфере реализации медицинского оборудования 80
Глава 3. Направления формирования и развития профессиональных компетенций работников сбытовых организаций 88
3.1 Комплекс мероприятий по развитию профессиональных компетенций менеджеров по продажам 89
3.2 Формирование конкурентоспособности работников сферы продаж медицинского оборудования с целью повышения производительности труда 96
3.3 Оценка эффективности труда работников коммерческих организаций, прошедших повышение квалификации 105
Заключение 116
Список использованной литературы 124
Приложения 142
