Введение
Глава 1. Личность как фактор профессиональной деятельности 10
1.1. Личностная идентичность как особая характеристика человека 13
1.2. Общение и межличностное взаимодействие в построении идентичности 21
1.3. Переговорный процесс как критическая для идентичности ситуация 43
Глава 2. Эмпирическое исследование личностных факторов переговорного процесса 57
2.1. Описание выборки, методы сбора и обработки данных эмпирического исследования 57
2.1.1. Характеристика выборки 57
2.1.2. Методика определения уровня рефлексивности 58
2.1.3. Методика определения уровня макиавеллизма 58
2.1.4. Методика определения уровня идентичности 59
2.1.5. Опросная процедура «рефлексия переговорного процесса»..62
2.2. Статистическое описание полученных данных по параметрам рефлексивности, макиавеллизма и идентичности 63
2.3. Соотношение и взаимосвязь показателей рефлексивности, макиавеллизма и идентичности 70
2.4. Анализ рефлексии переговорного процесса 88
Заключение 133
Список литературы 136
Приложения
