Введение
1 Анализ и оценка производства и сбыта продукции с сезонным характером спроса на предприятии 10
1.1 Функционирование предприятия в условиях сезонности спроса на выпускаемую продукцию 10
1.1.1 Внутренняя и внешняя маркетинговые среды предприятия 10
1.1.2 Описание механизмов и процедур взаимодействия предприятия с потребителями и целевой аудиторией 23
1.1.3 Анализ и оценка финансового положения и результатов деятельности 30
1.2 Анализ структуры и динамики производственной и сбытовой деятельности 34
1.2.1 Анализ структуры и сезонной динамики объемных показателей производства и реализации по видам продукции. Коэффициенты сезонности реализации продукции 34
1.2.2 Обзор мирового и отечественного опыта управления сезонностью спроса на продукцию. Формирование целей и выбор объекта исследования 54
2 Модели согласования экономических интересов при управлении сбытом продукции с сезонным характером спроса 60
2.1 Согласование экономических интересов при управлении сезонными запасами готовой продукции 60
2.1.1 Анализ модели функционирования монопродуктового сезонного склада на предприятии 60
2.1.2 Синтез согласованного механизма взаимодействия в системе "Предприятие - Торговый дом" в процессе функционирования сезонного склада 70
2.1.3 Оценка структуры сезонного склада на предприятии с широкой номенклатурой выпускаемой продукции 84
2.2 Модели согласованного взаимодействия в системе "Предприятие - Дилеры" при реализации продукции с сезонным характером спроса 90
2.2.1 Постановка задачи согласования интересов в системе "Предприятие - Дилеры" при реализации продукции с разной степенью выраженности сезонности спроса 90
2.2.2 Общая аналитическая модель согласования интересов в системе "Предприятие - Дилеры" 95
3 Механизмы управления сбытом продукции с сезонным характером спроса 105
3.1 Модели использования форвардных (фьючерсных) контрактов для управления сбытом продукции 105
3.2 Использование квотирования как механизма управления сбытом ... 116
3.3 Механизм распределения продукции между потребителями в период избыточного спроса 125
3.4 Управление рисками, возникающими при хранении продукции и эмиссии форвардных контрактов 129
4. Практические примеры применения моделей и механизмов согласованного взаимодействия при управлении сбытом продукции с сезонным характером спроса на примере ЗАО "Самарская кабельная компания" 131
4.1 Определение параметров сезонного склада готовой продукции 131
4.2 Расчет границ согласованного взаимодействия в системе "Предприятие - Торговый дом" 147
4.3 Определение характеристик обращения форвардных контрактов... 151
4.4 Расчет параметров квотирования 154
Заключение 162
Список литературы 163
