Введение
ГЛАВА I. ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ И ПРОФЕССИИ ПРОДАВЦА 9
1.1. Особенности познавательных характеристик в деятельности продавца 9
1.2. Личностные особенности профессии продавца 30
1.3. Психологическая характеристика профессиональной деятельности успешных и менее успешных продавцов...
ГЛАВА II. ОБЩИТЕЛЬНОСТЬ И РАЗЛИЧНЫЕ ПОДХОДЫ К ЕЕ ИЗУЧЕНИЮ
2.1. Аналитические подходы к изучению общительности ... 79
2.2. Многомерно-функциональный подход к изучению общительности 99
2.3. Методика изучения общительности как системного свойства личности 106
ГЛАВА III. СРАВНИТЕЛЬНАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПСИХОЛОГИЧЕСКОЙ СТРУКТУРЫ ОБЩИТЕЛЬНОСТИ МЕНЕЕ УСПЕШНЫХ И УСПЕШНЫХ ПРОДАВЦОВ 115
3.1. Особенности факторной структуры общительностименее успешных продавцов 115
3.2. Специфика факторной структуры общительности успешных продавцов 120
3.3. Сравнительный анализ структуры общительности менее успешных и успешных продавцов 124
ГЛАВА IV. КОЛИЧЕСТВЕННЫЕ II КАЧЕСТВЕННЫЕ ОСОБЕННОСТИ ОБЩИТЕЛЬНОСТИ МЕНЕЕ УСПЕШНЫХ И УСПЕШНЫХ ПРОДАВЦОВ 134
4.1. Статистическая оценка различий между средними показателями общительности менее успешных и успешных продавцов 134
4.2. Психологическая характеристика мотивационно-смыслового аспекта общительности менее успешных и успешных продавцов 134
4.3. Психологическая характеристика регуляторно-динамического аспекта общительности менее успешных и успешных продавцов 150
4.4. Целостная характеристика общительности разных групп продавцов 166
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 170
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 175
