Введение
Глава 1. Теоретические и методологические основы управления ценами на уровне фирмы 10
1.1. Микрокономические концепции и практика ценообразования 11
1.2. Цели фирмы и их отражение в политике ценообразования 17
1.3. Основы формирования коммерческой политики фирмы 25
1.4. Ценовая политика и ценовая стратегия фирмы 29
1.5. Затратное и маркетинговое ценообразование: сравнительный анализ концептуальных основ 32
Глава 2. Факторы, определяющие границы ценовых решений фирмы в системе маркетинга 41
2.1. Экономическая ценность товара и процедуры ее квантификации 41
2.2. Эффекты, модифицирующие чувствительность покупателей к уровням цен 53
2.3. Роль затрат в обосновании ценовых решений 77
2.4. Затратное ценообразование в практике российских предприятий и способы его совершенствования в условиях рыночной экономики 90
Глава 3. Основные приемы финансового анализа при разработке ценовых решений фирмы 108
3.1. Категория финансового вьшгрыша как инструмент согласованного анализа издержек и конъюнктуры рынка при обосновании ценовых решений 108
3.2. Анализ условий безубыточности при изменениях цен 116
3.3. Графические методы анализа условий достижения безубыточности при изменениях цен 134
3.4. Проблемы повышения точности расчетов безубыточности 146
Глава 4. Формирование ценовой стратегии фирмы как важнейшего компонента ее маркетинговой стратегии 157
4.1. Влияние конкуренции на процесс обоснования цен 157
4.2. Конкурентная стратегия и ее влияние на критерии выбора ценовой стратегии фирмы 175
4.3. Типология ценовых стратегий и экономические основания их селекции менеджерами фирмы 190
4.4. Координация ценообразования и других элементов маркетинговой стратегии фирмы 209
4.5. Модификация ценовой стратегии фирмы в зависимости от фаз жизненного цикла производимых ею товаров 238
Заключение 300
Список литературы 308
