Введение
Глава I. Теоретические основы управления коммерческой деятельностью предприятий оптовой торговли 9
1.1 Особенности управления коммерческой деятельностью предприятий оптовой торговли 9
1.2 Общие подходы к оценке и повышению эффективности управления коммерческой деятельностью предприятий оптовой торговли 23
1.3 Управление продажами как фактор повышения эффективности коммерческой деятельности предприятий оптовой торговли 32
Глава II. Исследование результатов эффективности продаж на предприятиях оптовой торговли Кировской области 62
2.1 Основные направления развития оптовой торговли Кировской области на современном этапе 62
2.2 Особенности коммерческой деятельности по организации продажи товаров на предприятиях оптовой торговли Кировской области 76
2.3 Оценка эффективности управления продажами на предприятиях оптовой торговли Кировской области 99
Глава III. Использование современных подходов к управлению коммерческой деятельностью на предприятиях оптовой торговли Кировской области 115
3.1 Программа мерчандайзинга как современный подход управления продажами в системе коммерческой деятельности на предприятиях оптовой торговли Кировской области 115
3.2 Совершенствование управления коммерческой деятельностью оптового предприятия на основе оптимизации структуры ассортимента товаров 140
Заключение 152
Библиографический список 160
Приложения 174
