Введение
1. Теоретические аспекты организации системы продаж банковских продуктов
1.1. Построение системы продаж в сфере банковских услуг: содержание и отраслевые особенности
1.2. Особенности функционального взаимодействия системы продаж в корпоративной системе менеджмента коммерческого банка
1.3. Управление развитием системы продаж банковских услуг и продуктов в коммерческих банках .
2. Исследование особенностей организации системы продаж банковских услуг и продуктов в кредитных организациях Краснодарского края .
2.1. Характеристика конкурентной среды локального банковского рынка
2.2. Конкурентные стратегии ключевых игроков рынка
2.3. Сравнительная характеристика системы продаж коммерческих банков – лидеров регионального банковского рынка
3. Пути повышения эффективности продаж банковских услуг и продуктов в корпоративном бизнесе
3.1. Кастомизация факторингового кредитования поставщиков крупных торговых сетей как перспективное направление активизации продаж банковских услуг и продуктов на региональном рынке банковских услуг Краснодарского края .
3.2. Исследование потребностей, особенностей и перспектив факторингового кредитования в сегменте сетевых торговых организаций Краснодарского края
3.3. Проект разработки и продажи факторингового продукта для торговых сетей Краснодарского края в филиальной сети ОАО Банк «Уралсиб»
Заключение
Список использованной литературы
