Введение
Глава 1. Современное состояние переговорной проблематики
1.1. Теоретические подходы и модели переговорного процесса в зарубежной и отечественной психологии
1.2. Структурный и динамический аспекты переговорного процесса
1.3. Кросс - культурные различия ведения деловых переговоров в бизнесе
1.4. Переговоры в организации, их целевые и контекстуальные факторы
Глава 2. Организационная культура как предмет социально-психологического исследования
2.1. Основные подходы к изучению феномена организационной культуры в зарубежных и отечественных исследованиях
2.2. Проблема анализа структуры организационной культуры
2.3. Сила организационной культуры
Глава 3. Эмпирическое исследование структурно-динамических особенностей внутрифирменных переговоров в компаниях с различной силой организационной культуры
3.1. Цели, задачи и методы исследования (организационно методическое обеспечение исследования)
3.2. Результаты исследования и их интерпретация
3.3. Общие рекомендации по оптимизации переговорной практики в коммерческих компаниях
Выводы
Заключение
Список литературы
